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CEO·변호사 등 7000여명이 수강한 IGM 협상 스쿨의 강좌를 그간 10가지로 요약
했습니다만... 이제부터 실전의 例를 하나만 들어 보죠. 정독하셔야 이해가...
■ 소통이 중요한 시대... 상대방도 춤추게 하는 협상의 10계명 (21)
드디어 열심히 공부한 협상 10계명을 기초로 한 모의 협상 시간.(1)
'H시에 쇼핑몰을 짓고 있는 KS 개발'과
'이 쇼핑몰 입주를 검토 중인 대형 할인점 G마트'가 가상(假想)의 당사자.
임대료와 임대기간·조건을 놓고 협상한다.
쇼핑몰 입지는 접근성도 좋고 H시의 유일한 독점적 할인점이 가능한 곳이다.
H시는 착실하게 성장하는 도시이고,
신성자동차 공장·연구소 인력이 매우 중요한 소비층을 형성한다.
그런데 신성차 공장·연구소가 중국으로 이전한다는 미확인 소문이 있다.
그럴 경우 H시 수요 기반은 많이 흔들린다.
여기까지는 서로 다 아는 정보.
< 백로의 귀가 (歸家) ... 꽃송이 2009. 09. 02 >
학명 Egretta alba modesta
분류 황새목 왜가리과
생활방식 단독 또는 소규모 무리 생활
크기 몸길이 약 90cm
색 흰색
생식 1회에 2~4개의 알을 낳음
서식장소 논·개울·하천·습지
분포지역 한국·중국·일본·인도차이나·필리핀등
< 밤... 강화도님 2009. 09. 04 >
율자(栗子)라고도 한다. 지름 2.5∼4㎝로서 짙은 갈색으로 익는다.
아시아·유럽·북부아프리카 등이 원산지로
한국·일본·중국·미국 밤 등이 있다.
한국에서 재배하는 품종은 재래종 가운데 우량종과 일본밤을 개량한 품종으로
한국밤은 서양밤에 비해 육질이 좋고 단맛이 강해서 우수한 종으로 꼽힌다.
주로 중·남부지방에서 생산하며 연간 생산량은 약 10만t 정도이다.
8월 하순∼10월 중순에 수확한다.
탄수화물·단백질·기타지방·칼슘·비타민(A·B·C) 등이 풍부하여 발육과 성장에 좋으며
특히 비타민C가 많이 들어 있어 피부미용과 피로회복·감기예방 등에
효능이 있고 특히, 생밤은 비타민 C 성분이 알코올의
산화를 도와 주어 술안주로 좋다.
당분에는 위장 기능을 강화하는 효소가 들어 있으며
성인병 예방과 신장 보호에도 효과가 있다.
밤의 과당에는 위장을 튼튼하게 해주는 성분이 들어 있어
장기간 복용하면 위장 기능이 활발해져 소화력이 왕성해진다.
배탈이 나거나 설사가 심할 때 군밤을 씹어 먹으면 냉한 속이 따뜻해지면서
치료 효과를 볼 수 있어 한의학에서는 ‘신장의 과일’이라고도 한다.
이뇨작용에 효과적이어서 신장병에 특히 좋기 때문이다
성장 발육에 좋은 영양소가 가득하며 탄수화물, 단백질, 비타민과 칼슘, 철, 나트륨
등의 무기질이 골고루 들어 있고 당질의 밤이 소화되어 몸에서 활용되는데
필요한 비타민 B₁은 쌀보다 4배는 많이 들어 있다.
이처럼 밤은 신체 발육과 성장에 필요한 영양소가 골고루 들어 있어
아이들 간식으로 특히 좋은 음식이다.
蛇足) 어제 올린 글... 제사에 밤(栗)은 왜 쓰는가?
밤알이 땅속에 들어가서 뿌리를 내리고 싹이 나서 줄기와 가지를 이루고 잎이 나서
하나의 밤나무가 될 때 까지는 여는 식물과 다룰 바 없다.
그런데 보통식물의 경우는 한 알의 밀알이 썩어서 나무를 길러내면 그 최초의 씨앗은 썩어
서 사라져 버리지만 밤만은 땅속에 들어 갔던 최초의 씨밤이 썩지 않고 그 위의 나무가
아무리 큰 밤나무가 되어도 절대로 썩지 않고 남아 있다.
얼마나 오랜 세월이 흘렀던 간에 최초의 씨밤은 그 나무 밑에 생밤인 채로 오래오래 그냥
달려 있는 것이다. 그래서 밤은 나와 조상의 영원한 연결을 상징한다.
자손이 몇 십 몇 백대로 내려 가드라도 조상은 언제나 나와 영적으로 연결된 채로 함께
있는 것이다. 지금도 조상을 모시는 위패(神主)는 반드시 밤나무로 깍는다.
밤나무가 잘 썩지 않는 이유는 있겠지만 특별히 결이 좋은 것도 아니요 향이 있는 것도
아니지만 밤나무로 위패를 깍는 이유는 바로 그것이 가지고 있는 상징성 때문이다.
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제가 그바람의 밤의 씨앗이 구근을 형성함을 배웠군요. 자세히...
거의 마무리가 되어 가신다니... 고생하셨습니다.
시간나는대로 다시 예쁜 화원 보러 오겠습니다.
가상적인 협상도 만만치 않군요.
대형할인점은 소비자 수요가 중요하고, KS개발은 임대료를 많이 챙겨야 할텐데...
꽃송이님의 백로도 정말 잘 담으셨네요.
밤이 그런 내력을 지녔군요. 제사에 밤을 쓰는 이유가 거기에 있었네요.
위패를 밤나무로 만드는 이유도 이제 알 것 같습니다.
야생초 중에도 씨앗이 구근을 형성하여 대를 잇는 것이 제법 있습니다.
난도 씨앗이 난균의 도움으로 생강근을 형성하여 7년 정도 지나면 난의 싹을 틔우고,
생강근은 그대로 난뿌리 곁에 붙어 남아있으면서 영양을 공급해주다가 식물이 죽으면 또다시 싹을 틔우거든요.
화석님, 항상 건강하시고 오늘도 편안한 밤 되시길 빕니다