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■ 상대방도 춤추게 하는 협상의 10계명... (6)
①상대방'요구(position)'에만 얽매이지 말고 '욕구(interest)'를 찾아내라.
가장 유명한 '콜라 비유'
뜨거운 여름날, 땀을 닦으며 우리 가게로 들어온 손님이 "콜라 주세요" 한다.
그런데 이런…. 콜라가 다 팔렸네.
이때 "콜라 다 떨어졌네요"라고만 응답하면 그 손님은 나간다.
협상 결렬이다.
여기서 '콜라'는 그의 요구일 뿐이다.
"콜라는 떨어졌지만, 시원한 사이다는 있네요"라고 답하면
협상은 타결될 가능성이 높다.
'목이 마르니 시원한 청량 음료수를 마시고 싶다'는 손님의 욕구를
찾아내고 부응했기 때문이다.
마치 선생 김봉두가 남진 아버지의 욕구를 읽어냈듯이...
저 경험으로는 부부간에... 부모, 자식간에... 필요한 부탁이 있을 때 자주 이용하는
'숨은 욕구 찾기' 입니다. 단칼에 끊지 않고 차선책을 슬쩍 흘리는... 火石
< 물총새... 강화도님 2009. 8. 19. >
2009. 08. 11에 자세히 소개한 물총새입니다. 오늘 다시 이쁜 사진...
지난번 자료...
http://kr.blog.yahoo.com/seongeene/19389.html?p=1&pm=l&sk=1&sv=%EB%AC%BC%EC%B4%9D%EC%83%88
<고구마꽃... 말대가리님 2008(작년). 07. 27 샛강 할머니 텃밭에서 >
전 처음 고구마꽃을 실제로 보았습니다.
고구마는 꽃이 피는것이라고 생각해본적도 없었고...
옛부터 고구마꽃이 피면 풍년이 든다고... 행운을 가져다 준다고 했습니다. 火石
고구마꽃이 잘 피지를 않는데 이 텃밭에는 억수로 피어 있다~~~!!!
꽃봉오리를 보면 메꽃이랑,나팔꽃이랑 너무 흡사 하다~~~!!!
나홀로~~~!!!
둘이서~~~!!!
셋이서~~~!!!
참고로 메꽃이랑 비교해 보세요~~~!!!
메꽃1 ↑ 메꽃2 ↓
희귀한 하얀 고구마꽃 `길조'(강원일보...2009. 07. 30)
원주시청 인근 텃밭서 피어 … 주민 “좋은일 생기려나”
원주시청 인근 무실동 한 텃밭에 좀처럼 보기 어려운 고구마꽃이 피어 눈길을 끌고 있다.
28, 29일 무실동 송삼마을 고구마밭에 하얀빛 색깔의 고구마꽃 2송이가 꽃망울을 터뜨려
마을 사람들 사이에 좋은 일을 가져다 줄 것이라는 기대를 모았다. 대부분 고구마꽃이
연보라빛, 연분홍빛을 띠고 있는 데 비해 이번에 핀 고구마꽃은 하얀빛을 띠고 있어 더욱
길조처럼 여겨지고 있다.
고구마가 중남미 등 아열대 기후에서 자라는 작물인 만큼 낮의 길이가 짧고 기온이 비교적
높은 환경조건에서 개화해 한반도 기후 조건에서는 좀처럼 보기 힘든 꽃으로 알려졌다.
더욱이 밤 사이에 폈다가 해가 뜨면 지는 특성까지 지녀 일반인들은 물론 고구마 농사를
짓는 농부들도 한번 보기가 힘든 꽃으로 전해지고 있다.
진성준(50) 무실동주민자치위원장은 “고구마꽃이 피면 평화스러운 세상이 되고 잘사는
나라가 곧 이뤄진다고 하는데 어려운 경제와 혼란스러운 정치가 안정될 거라는 희망이
생긴다”며 “개인적으로도 한평생 보기 어렵다는 고구마꽃을 발견해 올 한해 사업이 잘 풀릴
것 같다”고 웃었다.
주) 양양군농업기술센터 김연홍 소장은 “우리나라 기후조건에서는 꽃이 피지 않는 것으로 알고
있는데 요즈음 전국적으로 간간이 고구마 꽃이 피었다는 이야기를 전해 듣고 있어 그만큼
우리나라도 이상 기후변동이 심해져 그 영향으로 추정해 볼 수 있다”고 말했다.
하여간 이웃님들에게 행운의 고구마꽃을 드립니다.
말대가리 님이 찍으신... 火石
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그렇군요. 상대방의 요구보다는 욕구를 찾아내면 협상이 이뤄지겠습니다.
장사는 요구만 들어보는 것이 아니고 욕구를 알면 좀 더 쉬워지겠네요.
강화도님의 새사진은 정말 보기 좋네요.
물총새 부부 같기도 하고...
말대가리님께서도 사진을 너무 일품으로 찍으시더군요.
고구마꽃이 정말 화사합니다.
나팔꽃이나 메꽃을 많이 닮았는데 씨가 맺지는 못 하는 것 같습니다.
이 꽃 역시 행운을 안겨주는 꽃이라고 들었습니다.
화석님, 항상 건강하시고 오늘도 편안한 밤 되시길 빕니다.