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밑바닥에서...레드오션에서... 결과를 본 분입니다.
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“레드오션도 노력하면 남다른 결과”
사실 밑바닥과 뒷골목부터 훑는 것은 그의 전매특허나 다름없다.
창업 초기부터 가맹점의 입지를 바꿨다. 당시 치킨집들은 대로변에 자리잡고
생맥주를 함께 파는 경우가 많았다.
본사의 인지도를 높이는 데는 도움이 됐지만 비싼 임대료와 인건비 탓에 손해를
보기 쉬웠다. 네네치킨은 임대료가 싼 뒷골목에 가맹점을 열었다. 실내 테이블
수를 줄이고 패스트푸드 매장처럼 꾸며 배달에 힘을 모았다.
가맹점 점장이 3만원어치 치킨과 생맥주를 팔기 위해 매장을 지키는 것보다 같은
시간에 치킨 세 마리를 배달하는 것이 낫다는 판단이었다.
“이면도로에 자리잡아 잘 보이지 않는 단점은 밑바닥을 훑는 노력으로 극복해야
합니다. 하루 80~90마리를 팔던 한 가맹점은 점주가 바뀌자 석 달 만에 하루 15
마리로 떨어졌어요.
새 주인이 아르바이트를 고용해 대충 운영만 할 뿐 직접 나서지 않았기 때문입니
다. 결국 손해를 보고 다른 사람에게 넘겼는데 새 주인이 의욕적으로 주변 사무실
과 주택을 돌자 판매량은 하루 100마리 수준으로 회복됐습니다.”
2004년 대학을 졸업하고 상계1점을 차린 이희진씨도 바닥을 훑어 성공한 케이스
다. 이씨는 2년 동안 하트 모양의 종이에 손으로 감사 편지를 써 치킨과 함께
고객에게 배달했다. 한 번이라도 주문한 고객은 좋아하는 메뉴 등을 목록으로
만들어 관리했다. 덕분에 3년째부터는 월평균 4000만원의 매출을 올렸다.
가맹점이 발로 뛰면 본사는 홍보와 새 메뉴로 지원했다.
국민MC로 불리는 유재석과 신세대 아이돌인 티아라를 광고모델로 써 인지도를
높였다.
국내산 닭고기만 사용하고 이를 포장 박스에 명시해 다른 업체와 차별화했다.
지난해 7월에는 프라이드 치킨에 채썬 파를 얹어 먹는 ‘오리엔탈 파닭’을 개발했다.
6개월 만에 100만 마리가 팔리는 인기를 끌었다.
새로운 일을 시작해 성공하기란 여간 어려운 일이 아니다.
현 대표는 6월달 택시 영업으로 번 돈을 공개했다. 총액 59만원에 세금과 공제를
제하니 38만6000원. 기준보다 많이 입금한 26만4000원을 합쳐 65만원을 벌었다.
장모상을 당해 사흘을 빠졌기 때문에 수입이 줄었다. 7월에는 100만원을 넘길 것
같다고 한다. 한 달에 네 번 휴일을 빼고 26일간 매일 12시간씩 운전대를 잡아야
수입이 이 정도다.
“레드오션이라도 노력하면 남다른 결과를 얻을 수 있습니다. 택시도 1년만 더 해서
노하우를 쌓으면 월 200만원 가까이 벌 자신이 있어요. 택시나 치킨집이나 수익을
내려면 1~2년은 걸립니다.
학교에서는 돈 내고도 배우는데 직장에서는 돈을 받으며 배운다고 생각하면 속이
편할 겁니다. 그런데도 처음의 어려움을 견디지 못하고 포기하는 경우가 많아
안타깝습니다.”
현 대표는 현장을 중시하는 경영자다. 쉬지 않고 가맹점 점주나 예비 고객들을
만나 얘기를 듣는다. 2007년 충북 음성에 생산 공장을 지었다. 생산과 신메뉴
개발 등은 여기서 일하는 전문가에게 맡긴다.
CEO가 이것저것 관리하고 참견하는 것은 업무 효율을 떨어뜨릴 수 있다고
믿는다. 그래서 가능한 한 회의를 하지 않는다. ‘높은 분’이 뭘 원하는지 눈치를
보는 분위기를 없애기 위해서다.
직원들이 스스로 답을 찾아 해결해 나갈 수 있도록 돕는 역할만으로도 충분하다는
것이 그의 경영 철학이다. 그래서 고속 성장과는 거리가 있다. 또 한번 맺은 인연은
쉽게 저버리지 않는다.
“99년 의정부에 1호점을 내며 출발한 네네치킨은 2005년까지만 해도 BBQ·교촌
등 선두권 업체와 격차가 큰 편이었습니다. 무분별한 점포 확장보다는 가맹점의
내실을 먼저 고려했기 때문입니다.
본사에서도 육가공 시설과 물류 시스템을 갖추는 데 주력했지요.
덕분에 올 상반기까지 900개가 넘는 가맹점을 냈지만 폐업한 곳은 스무 개도 안
됩니다. 한 자리에서 10년 이상 운영하는 점주도 있습니다.
가장 오래된 가맹점인 경기도 포천시의 선단점은 점주인 이연순씨가 2000년 3월
부터 운영하고 있습니다. 김명옥 점주가 10년째 운영하는 경기도 의정부시의
가능2점은 아직도 월 매출 2000만원은 거뜬히 올립니다.”
유재석씨도 오랜 인연 덕분에 모델로 영입할 수 있었다.
현 대표가 마니커에서 영업부 직원으로 일할 때 상사였던 유씨의 아버지가 큰
도움이 됐다. 유씨의 아버지는 네네치킨의 음성 닭고기 가공공장을 꼼꼼하게
확인한 뒤 아들의 명성에 해가 되지 않을 것이라 판단하고 광고를 허락했다고
한다.
인연 덕에 유재석 광고모델 영입
자수성가한 어느 경영자나 마찬가지겠지만 그의 이력도 파란만장 그 자체다.
대학에서 축산을 전공하고 3년간 목장 인부로 떠돌기도 했다.
“사실 고등학교를 마쳤을 때 택시 기사가 되고 싶었는데 선친의 반대로 접었지요.
당신이 평생 버스를 모셨거든요. 제가 첫 예비고사 세대입니다. 시험을 봤더니
서울대 수의학과나 경희대 치대에 갈 수 있는 성적이 나왔습니다. 평안도 평양
출신인 선친이 단신 월남해 서울에 친척이 없습니다.
주)예비고사 첫 세대는 아닌데... ㅎㅎㅎ
명절마다 고향에 가는 사람들이 너무 부러웠지요. 위로 누나 하나 있고 남동생이
둘인 장남이라 나라도 지방에 목장을 세워서 가족들이 모일 수 있도록 해야겠다고
생각했습니다.
그래서 4년 전액 장학금을 받기로 하고 건국대 축산학과에 들어갔는데 성적이
B를 넘지 못해 한 번도 못 받았습니다. 졸업 후 방황도 많이 했습니다. 말이 좋아
일을 배우기 위해서였지 취직도 못하고 집에 있는 모습을 가족에게 보여주기가
부끄러워 가출한 셈입니다(웃음).”
현 대표는 목부와 구멍가게 주인을 하다가 93년 닭고기 유통업체인 마니커에 입사
했는데 1년 만에 부도가 났다. 동료들과 닭 유통업체를 차렸다가 1년 만에 또 망
했다.
굴하지 않고 학교나 기업 구내식당에 닭고기를 공급하는 혜인유통을 95년 설립
했다. 자연스레 치킨업계와도 인연을 맺었다. 치킨 가맹점 사업이 궤도에 올라서자
또 외도를 시작했다.
3년 전부터 ‘행복합니다’와 ‘해피주니어’를 매달 10만 부씩 찍었다.
가맹점과 학교·도서관·군부대 등에 나눠줬다. 비용이 연 15억원씩 들었다.
“청소년들이 신문이나 잡지·책 등을 읽지 않는 것은 큰 문제입니다.
인문학적인 소양이 있어야 가난의 대를 끊을 수 있습니다. 어려운 환경에 처해도
스스로 일어서려는 의지를 버리지 않기 때문입니다.
해외에 가보면 똑같이 맨손으로 출발한 이민자들 가운데 한인들은 성공하지만
중남미 출신은 버는 대로 써버리고 발전이 없는 경우가 많지 않습니까.
교육과 사회 문화의 차이라고 봅니다.
오바마 대통령이 성공한 것도 외할머니의 헌신적인 교육 덕분 아닌가요?
8월부터는 두 잡지를 통합한 ‘해피2데이’를 월 15만 부씩 발행할 예정입니다.”
앞으로 잡지 발행뿐 아니라 도서관까지 만드는 것이 꿈이다.
“기금을 모아 도서관을 설립하는 재단을 세우고 싶어요. 중·고교를 다닐 때 의정부
에 살았습니다. 인구 10만 명인데 도서관은 시민회관(현 그랜드호텔)에 열람실
45석짜리가 전부였습니다.
요즘은 많이 나아졌다지만 청소년들이 쉽게 책을 접할 수 있는 공간을 많이 만들
수록 좋습니다. 택시운전 5개월 동안 번 400만원을 한 푼도 쓰지 않고 모았습니다.
언제가는 도서관 재단을 만들 때 내가 직접 번 돈을 종잣돈으로 보태고 싶습니다.”
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힘 있게 걸으면 힘 세져요
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운동이 성기능에 좋다고? 그럼 어떤 운동을
해야 할까. 가장 좋은 것은 유산소운동이다.
걷거나 뛰면 정력이 눈에 띄게 향상된다.
유산소운동은 발기에 중요한 혈관을 유연
하고 튼튼하게 만든다. 아울러 혈관 확장
물질인 산화질소의 분비를 촉진해 체중을
조절할 수 있다.
◇등산과 걷기 = 유산소운동 중 성기능에
가장 도움이 되는 것은 등산이다. 등산은
성교할 때 중요한 역할을 하는 하체를 단련
한다. 맑은 공기를 마시고 좋은 경치를 감상
할 수 있어 스트레스 해소에도 좋다.
속보·파워걷기 등 걷기도 천연 비아그라다.
유의할 점은 평상시 걷기와 운동할 때 걷기
가 다르다는 것. 운동할 땐 약간 빠르고 경쾌
하게 걸어야 한다. 윗몸을 곧게 펴고 머리를
들어야 한다. 팔은 90도 정도 구부려 크게
흔들어야 도움이 된다. 주)마사이족 걷기 ㅎ
발뒤꿈치를 먼저 디뎌 땅바닥을 밀듯이 지면을 차며 걸어야 한다. 발뒤꿈치, 발 가운데,
발부리 순으로 걸으라는 얘기다. 걷기는 특히 나이 또는 체중 때문에 조깅·등산이 무리
거나 심장이 약한 사람에게 적합하다. 발에 잘 맞고 쿠션 좋은 신발과 편안한 옷만 걸치면
어디서나 할 수 있는 걷기. 성기능 향상에 이처럼 쉬운 방법이 있음을 잊지 말자.
◇자전거 = 자전거 타기도 성기능에 좋다. 등산과 마찬가지로 하체 근육을 강하게 한다.
체중이 많이 나가거나 관절이 좋지 않은 사람에게 추천할 만하다. 하지만 자전거를 오래
타면 성기능이 떨어질 수 있다.
자전거 안장이 회음부와 고환을 눌러 혈액순환을 방해하고 신경을 압박하기 때문이다.
자전거를 30분 이상 타는 것은 그래서 절대 금물이다. 가능하면 짧게 타야 한다.
그럼에도 오래 타고 싶다면? 엉덩이를 중간 중간 들어 회음부가 압박받지 않도록 하자.
그렇다고 자전거를 타지 말라는 것은 아니다. 운동을 전혀 하지 않는 것보단 좋다.
▼ 대추...한번 꽃피면 모두 열매를 맺는다는...多産의 의미로 제사상 첫머리에...
힘센 정력으로 초저출산인 우리나라 미래에 이바지 합시다... ㅎㅎㅎ강화도님
정력에 가장 좋지 않은 것은 운동을 꺼리고 피하는 거다.
◇수영과 체조 = 수영과 체조는 발기의 강직도에 좋다. 회음부 근육을 단련시켜 성기가
단단해진다. 유산소 운동의 가장 큰 단점은 지루하다는 것이다. 유산소운동이 다이어트와
성기능에 좋다는 사실을 뻔히 알면서도 꺼리는 이유다.
이런 사람에겐 댄스를 추천한다. 생각보다 운동량이 많아 나이가 들었거나 운동을 처음
시작하는 사람에게 좋다. 유연성도 갖출 수 있다. 무엇보다 배우는 재미가 쏠쏠해 오래
할 수 있어 좋다.
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빗물 - 채은옥
- 어제 내린비... 다음으로 자주 불렀던 노래 입니다. ㅎㅎㅎ
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빗물 - 채은옥
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태풍 '뎬무'가 6시에 전남 고흥에 시속 30km로 상륙합니다.
매사 유념해 주시길 기원합니다.
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http://kr.blog.yahoo.com/goran5006/trackback/16/2240
- 화석 2010.08.11 06:03
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